דור המייסדים 2.0

 רוח חדשה נושבת בגרמניה. יותר ויותר אנשים פונים לעצמאות עסקית. לעיתים תוביל אותם הדרך מהרעיון הישר אל הפיסגה העולמית. ארץ המייסדים גרמניה מבט מבפנים.

   Daniela Steinberger, Ulrike Groß und Michael Lindemann vom bio.logis Management הגדלה (© bio.logis)  

Bio.logis

"אתם עדים כרגע למוטציית-DNA אשר נתגלתה לראשונה בעולם" מציינת דניאלה שטיינברגר. "קיימת סבירות גבוהה שהשינוי הזה יגרום לסכרת". המילים המהפכניות הנשמעות כסנסציה עולמית הן שגרת יומה של מנכ"לית ביו.לוגיס. המנהלת הרפואית של החברה הצעירה מנתקת את מבטה ממסך המחשב, מסיירת אתנו, באדישות מה, במעבדות של הקריה החדשה  Science City בפרנקפורט רידברג ומסבירה לנו במילים פשוטות את התכנים המורכבים. "במעבדה אנחנו חוקרים נתונים גנטיים של בני אדם ועורכים אותם על פלטפורמה של טכנולוגית מידע, באופן שיהיו נגישים לכל אחד" אומרת דניאלה שטיינברגר. "כך ניתן לזרז זיהוי מחלות ולטפל בהן מהר יותר. וכך גם ניתן לעזור לאנשים שסובלים ממחלות שעד כה לא היה ניתן לאבחן, או באנשים שרגישים לתרופות מסויימות". בניגוד למתחרות ביו.לוגיס לא רק מנתחת את הדגימות הגנטיות אלא גם מפרשת את השינויים, כך שניתן להשתמש בהם למטרות רפואיות. החברה הינה המובילה בעולם בתחום זה.

במידה רבה נרשמת התפתחותה המהירה של ביו.לוגיס לזכותה של אושיותה של היזמת שטיינברגר, בעלת הכישורים, המקצוענית, הסקרנית והפעלתנית. כחמש שנים עבדה שטיינברגר כרופאה בחדר ניתוח, לפני שהחלה לעסוק בגנטיקה האנושית בתחילת שנות התשעים. היא עוברת מחדר הניתוח למעבדות המחקר בבית החולים האוניברסיטאי בעיר גיסן, שם היא מסיימת תואר דוקטור ומקבלת קביעות כעובדת ממשלתית. בשלב זה פונה אליה חברת כוח אדם שמגייסת כשרונות: מעבדה מובילה באזור ויסבאדן מעוניינת להעסיקה לפיתוח ענף הגנטיקה האנושית בחברה. למרות שלמעשה אין לה עניין בדבר, היא מקשיבה להצעה. המנהל הכריזמטי של החברה משכנע אותה לעבור למגזר התעשייתי. כאן היא מגלה את אהבתה ליזמות. "פיתוחו של אורגניזם עסקי מרתק כמעט כמו ביולוגיה", אומרת דניאלה שטיינברגר. היא רוצה להיות בטוחה, לדעת יותר, לומדת במקביל מנהל מערכות בריאות ב- European School of Business ומסיימת עם תואר MBA נוסף. לאחר מכן היא מגלה תגלית הרת גורל: "ניתן לנתח יותר ויותר קודים גנטיים בעלויות הולכות ופוחתות", כך שטיינברגר. "ביום מן הימים יציעו בכל בית מרקחת פיענוחים גנטיים בחינם. אם אכן זה המצב, תהיתי מה יהיה תפקידי בעתיד הקרוב?" תשובתה: ניתוח המידע הגנטי. הרעיון הוליד תכנית עסקית, שטיינברגר מצליחה לשכנע בנקאי וב- 1 בינואר 2009 היא העובדת הראשונה של חברת ביו.לוגיס. בינתיים הצטרפו אליה מיכשור אנליזה בשווי מליונים ו- 24 עובדים, ועוד הזרוע נטויה. "ברפואה עדיין לא משתמשים מספיק בגנטיקה האיבחונית למרות שיש בה פוטנציאל עצום". בקרוב מתכוונת החברה להציע את שירותיה המהירים והזולים ללקוחות פרטיים. מילות הקסם הן "Personal Genomics Services".   

ביו.לוגיס הנה דוגמה מובהקת לסטארט-אפ מצליח. עוד ועוד אנשים בגרמניה במגמת יזמות. בשנת 2009 בחרו 410 אלף אנשים בדרך זו, למרות המשבר הכלכלי. ב- 2.7% יותר מאשר ב- 2008. עיתוני הכלכלה מלאים בסיפורי ההצלחה של יזמים צעירים. אתר אמזון מציע שורה ארוכה של ספרי הדרכה להקמת עסקים. מאות מגישים מועמדות בתחרויות לסטארט-אפים מצליחים. "גל מייסדים ב-2010, האכן ייתכן?" – זאת כותרתו של פרסום משרד הכלכלה הגרמני (BMWi). משרד הכלכלה סבור שהסיבה למגמה זו נעוצה בלחץ בשוק התעסוקה. בניגוד לשנת 2000 וגל המייסדים אז, בתקופה שבה קדחת האינטרנט גרמה לאנשים צעירים במקומות עבודה יוקרתיים להתפטר ממשרותיהם על מנת להיות שותפים לצמיחתו של השוק החדש, היום הסיבה למגמת היזמות הנה בעיקר חוסר הביטחון במקומות העבודה או פיטורין. לרוב הם מנסים את מזלם בתחום מתן השירותים.  והמגוון רחב – החל מחברות עם עובד אחד העוסק בניקיון בניינים וכלה בשרותי הנדסה. Startschuss einer großen Photovoltaic-Anlage im südlichen Brandenburg הגדלה (© picture-alliance/dpa)

 Juwi

Juwi היא אחת מאותן חברות צעירות שהצליחו לטפס בקצב מסחרר לפסגה העולמית. החברה הנקראת על שמות מייסדיה, פרד יונג ומטיאס וילנבאכר, מתמחה בתיכנון והפעלה של מתקנים להפקת אנרגיות מתחדשות. ההצלחה במספרים: 400 טורבינות רוח ב- 65 אתרים ברחבי העולם, 500 מגוואט אנרגיה סולארית שהותקנה, השקעות בהיקף של מיליארדים, הכפלת המחזור השנתי פי עשרה בין 2005 ל- 2010, והשנה מגייסת החברה כל יום עובד חדש. העובד ה-1000 יצטרף ככל הנראה באוקטובר. המייסד הנמרץ, מטיאס וילנבאכר יושב במשרדו בקומה העליונה של מושבה החדש של החברה, בוורשטדט בחבל ריין-הסן. זה הבניין המשרדי החסכוני ביותר באנרגיה בעולם, ומשנת 2008 הורחב כבר פעמיים. "אין זו הפעם האחרונה" אומר ווילנבאכר ומספר על הצעדים הקטנים הראשונים. "ב-1995 קראתי על קבוצה של פעילים למען איכות הסביבה אשר רצו לייצר אנרגיה ידידותית לסביבה בחבל האייפל. הרעיון הדהים אותי". הוא חשב שאם זה עובד בצפון מדינת המחוז ריינלנד-פפאלץ, זה יכול לעבוד גם אצלו בבית, באזור הפפאלץ,. הפיזיקאי המוסמך למד את הנושא באייפל, בדק את פעילות הרוח בפפאלץ והכיר בעת ההכנות את כלכלן החקלאות פרד יונג. כנגד כל המיכשולים הקימו השניים ב-1996 את טורבינת הרוח הראשונה שלהם וייסדו את חברת Juwi. העסק מתנהל על פי התובנה אליה הגיעו עם הקמת החברה: לשם הפקת אנרגיות מתחדשות צריך יותר מטורבינת רוח. צריך יעוץ לגבי מיקומן, תיכנונן, מימונן והקמתן. Juwi פעילה בכל תחומי האנרגיה המתחדשת, היא משלבת אותן בצורה נבונה ונותנת שרות לבעלי בתים, חברות עירוניות, מועצות אזוריות ומשקיעים מוסדיים. החברה החדשנית מכריזה כמעט מדי יום על פרוייקטים חדשים. כיום מפתחת החברה תחום המתמחה בבניה חסכונית באנרגיה. גולת הכותרת היא תחום הניידות החשמלית. באתר החברה נמצא אולם תצוגה. והבוס, הוא לוחץ על הדושה במכונית הספורט החשמלית  Tesla.

Crytek

התפאורה מתחלפת. אנחנו עוברים לאתר שהיה בעבר מפעל הקוסמטיקה ג'ייד הממוקם מזרחית לפרנקפורט. באולמות מרווחים יושבים בהאפלה 300 מהנדסים, גרפיקאים ותכניתנים צעירים שבאו מיותר מ- 40 מדינות שונות ועובדים על משחקים חדשים. Die Brüder Cevat Yerli, Avni Yerli, Faruk Yerli - Gründer der Videospiele-Firma "Crytek" in Frankfurt הגדלה (© Crytek) "קהילת הגיימרים" הבינלאומית מצפה במתח רב ליציאתו לשוק של "Crysis 2"  מבית Crytek. יצרן המשחקים הגרמני שייך לחדשניים שבין יצרני המשחקים בכל העולם ומצליח להלהיב את חסידיו פעם אחר פעם עם טכנולוגיית ה- Cutting Edge והחידושים הגרפיים. הוא כבש לעצמו מקום בצמרת עם להיטים גורפי קופות כגון "Far Cry" "Crysis"  ו-  "Crysis Warhead"."'Crysis 2'  הנו חידוש מהפכני מבחינה גרפית וכל מה שקיים עד כה מתגמד מולו, הוא מקנה משמעות חדשה לגמרי למונח פוטו-ריאליזם", אומר סבאט ירלי, אחד משלושת האחים ממוצא טורקי שהקימו את החברה. "אנחנו משתפים פעולה עם Electronics Arts". EA שמושבו בקליפורניה הוא המוציא לאור הגדול בעולם של משחקי מחשב ווידאו. מבט לאחור: בסוף שנות השמונים יושבים שלושת האחים ירלי - אבני, סבאט ופארוק - בעיר קובורג בחבל פרנקן עילית בחדר הילדים שלהם מול מחשב ה- Commodore C-64 שלהם ומשחקים 'דונקי קונג'. סבאט מתחיל לשחק קצת עם התוכנה בגיל 12. עם הזמן מצטרפים לזירה הוירטואלית crytek.com אוהדים נוספים שחולקים את אותה התשוקה. ב- 1999 גרסת הדמו הראשונה מוכנה. שלושת האחים נוסעים בשנת 2000 לנסות את מזלם בתערוכת המשחקים הגדולה בעולם בלוס אנג'לס  E3. "בטח היינו היחידים ששילמו על הכניסה" אומר אבני. הם היו צריכים התחנן על מנת להשיג פגישות ולבסוף אחד העובדים של Nvidia, יצרנית שבבים לגרפיקה, נכנע: "בסדר, אז בואו בחמש לקבלת הפנים". בשניה שבה החלו להריץ את מצגת הדמו השתררה דומיה בביתן החברה. האורחים בהו במסך המומים –  הגרפיקאים המקצוענים מהחוף המערבי לא ראו עד אז מיצגים כאלה. תוך חצי שעה הוזמנו האחים ירלי לפגישות עם הגדולים בתחום וזמן קצר לאחר מכן חתמו על החוזה הראשון שלהם. Crytec נולדה. החברה ממוקמת כיום בפרנקפורט ויש לה שלוחות בקייב, בודפשט, סופיה, סאול ונוטינגהאם. אבני דואג לענינים העיסקיים, סבאט לחלק היצירתי ופארוק אחראי על התיאום והקשר בין השלוחות. הם אינם חוששים מפני העתיד "מבחינה טכנולוגית, אנחנו מקדימים את תעשיית הקולנוע לפחות בחמש שנים" אומר אבני.

Vapiano

אחרי אשפי התוכנה SAP וחברת הביוטק Qiagen שהן מן הסתם החברות הגרמניות המצליחות ביותר שנוסדו במהלך העשורים האחרונים, חודר היום דור חדש של חלוצים לשוק, חלוצים בעלי  השכלה איכותית, עם רעיונות חדשים, דור שמזהה את מגמות השוק מהר ומגלה אומץ ליזמות. הם פעילים בענפים המתפתחים כגון ביוטכנולוגיה, טכנולוגיית איכות הסביבה או בענפים היצירתיים, הם שלמים עם מיקום העסק שלהם בגרמניה ומכוונים את פעילותם העסקית לשווקים הבינלאומיים.  גרמניה אינה נחשבת למדינת מייסדים כלכליים בהשוואה למדינות אחרות. סקר עדכני של GEM (Global Enterpreneurship Monitor) המנתח הקמת מיזמים בעולם, מראה שגרמניה נמצאת רק במקום ה-15 בין 20 המדינות שכלכלתן מבוססת על חדשניות. אולם, עובדה זו מתייחסת רק לכמות ולא לאיכות המיזמים החדשים. Vapiano Mitbegründer Gregor Gerlach הגדלה (© picture-alliance/dpa)

Vapiano מוכיחה שלא תמיד מדובר רק בהייטק. גם ב- Vapiano היה דרוש חוש עיסקי, כלומר חוש לרוח הזמן. כשהחל בדרכו חרט הגסטרונום המייסד על דגלו "אווירה נינוחה, קלילות ים-תיכונית ושמחת חיים של הדרום החמים". הרעיון שלו היה להציע מנות מהמטבח האיטלקי כך ש"תרגיש כאילו אתה מתארח לארוחה בבית של חברים טובים". ב-2002 הוא פתח את המסעדה הראשונה בהמבורג. שנתיים לאחר מכן Vapiano העניקה את הזיכיון הראשון. היום קיימות 76 מסעדות ברחבי העולם, מהן נמצאות 31 בגרמניה ו- 45 פזורות ב- 31 מדינות אחרות, כגון וושינגטון, בריסביין ודובאי. עוד בתקופת הקמת החברה נוצר המבנה שלה המתבסס על ארבעה עמודי תווך: השותפים. קנט האנה, בנם של מהגרים גרמניים בארה"ב, סוג של "סאני בוי" שהצטרף לצוות בשלב מוקדם ונחשב היום ל"שר החוץ" של החברה. הוא גדל בארה"ב אך החל את קריירת המסעדנות שלו עם בר-ספורט בבון. הוא קיבל זיכיון ממקדונלדס והיה אחד הצעירים בין בעלי הזיכיונות. היו לו סניפים מצליחים בכל רחבי גרמניה. "במקדונלדס למדתי הכל" אומר האנה. ב- 2006 הוא מכר את הזכיונות שלו והתמקד ב"בייבי" שלו: Vapiano . הוא זוכר שהיזם האגדי רודולף אוגוסט אוטקר היה הערב של וואפיאנו בבנק עד למותו בשנת 2007 וחתם על העסקאות של החברה במו ידיו. חתימתו מהווה חותמת איכות לדור המייסדים 2.0. 

דור המייסדים 2.0

Germany Trade & Invest

 Germany Trade & Invest (GTAI) – החברה לקידום סחר חוץ ושיווק מיקומים אסטרטגיים – היא הסוכנות לסחר חוץ והשקעות של הרפובליקה הפדראלית של גרמניה. תפקידה של Germany Trade & Invest (GTAI) לשווק את גרמניה כמקום מתאים לתעשייה וטכנולוגיה.

www.gtai.com

"מהפך האנרגיה: דרכה של גרמניה לעתיד" של Germany Trade and Invest (GTAI)

קולות מובילים מתחומי המדע, התעשייה והפוליטיקה מדברים על הישגים עד כה , תכניות לעתיד והאפשרויות שעולות מהשימוש באנרגיות מתחדשות ופתרונות מערכתיים חכמים לחיסכון באנרגיה עבור חברות גרמניות היום ובעתיד. תקציר של הסרט הוצג ב-26 במרץ בכנס „Berlin Energy Transition Dialogue- towards a global Energiewende“.

https://www.youtube.com/watch?v=EvceQ0T80Zc

פורטל עסקים גרמני

German Business Portal

 פורטל העסקים הגרמני "Germany Business Portal"  מספק מידע כלכלי ומסחרי על גרמניה (באנגלית).

www.german-business-portal.info

מאגר נתונים לייצוא מגרמניה

 גרמניה מספקת "Made in Germany". במאגר הנתונים לייצוא מגרמניה BDI תמצאו הכל על מוצרים ושרותים גרמנים.

www.deutsche-exportdatenbank.de

פורטל סחר החוץ iXPOS

 בגרמניה ישנם יותר מ-70 ארגונים שתומכים בחברות גרמניות בעסקיהן עם לקוחות זרים. iXPOS  עוזר למצוא את הכתובת הנכונה לפנייתכם.

www.ixpos.de

מרכז מסחר מקוון

 מרכז המסחר המקוון "e-trade-center" מהווה בורסה עסקית לקשרים בינלאומיים.

 

www.e-trade-center.com

מי מספק מה?

 מאגר הנתונים שיעזור לכם למצוא את הספקים העתידיים שלכם בגרמניה.

  www.wlw.de